L’occasion va-t-elle cannibaliser vos ventes de compresseurs neufs ?

Par expérience, les clients font le choix de l’occasion dans des situations précises : augmentation non programmée ou diminution des besoins en air comprimé, Investissement sur des projets courts termes ou avec peu de visibilité, machine de secours ou dépannage. Le marché de l’occasion n’a donc pas la prétention d’empiéter sur le marché du neuf mais au contraire de l’appuyer, de permettre aux distributeurs d’apporter des solutions réactives à leurs clients.

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